简介：面对“四大”国际会计师事务所咄咄逼人的“抢逼围”，国内事务所节节退守，勉力支撑。信永中和此次突然合并香港何锡麟会计师事务所，正是率先尝试“突围”的奋勇之举
7月28日，国内最大的会计师事务所之一——信永中和会计师事务所在北京与香港何锡麟会计师行正式签署协议，何锡麟会计师行并入信永中和，成为信永中和(香港)。
此前，没有一家本土的会计师事务所可以出具海外资本市场及监管机构认可的审计报告。这也是国内大型企业一旦选择海外融资、上市时，首先选择四大会计师事务所为其服务的原因。信永中和董事长、首席合伙人张克告诉本报记者:“何锡麟会计师行变更为信永中和(香港)以后，其承办上市项目的资格不会受到质疑，因为这次合并在法律上是一个延续的安排，而不是新设。这意味着，我们事务所就可为客户提供一条龙式的服务，A股、H股、B股都可以做。”
对于信永中和的抢滩香港，业内的反应并不一致。但大部分业内人士认为，合并不仅使信永中和会计师事务所向国际化事务所迈出了重要一步，同时也为国内事务所向国际化发展、香港会计师事务所分享内地会计服务市场提供了一个方向、一种模式及有益的经验和尝试，是本土所率先尝试“突围”的奋勇之举。此次合并将会对中国、香港地区注册会计师行业产生重要影响。
偶然的相遇必然的选择
7月中旬的一天，张克向本报记者仔细地讲述了信永中和与何锡麟会计师行的这段带有几分巧合的“浪漫”故事。
2004年12月中旬，张克赴香港参加一个会议。当他经过位于中环一家餐厅时，两位正在就餐的国内同行认出了张克，当时在场共四位，除了两位国内所负责人，另一位是香港会计师公会的人员，还有一位正是何锡麟会计师行的王小娟女士。王女士是何锡麟会计师行的主要负责人之一。
他乡遇故知，张克就坐下来与大家聊天，很自然地就聊起了国内会计行业的现状与格局，迷茫与困境，大家的观点基本一致。由于聊得相当投机，当晚，张克又约何锡麟方深谈。这时，双方就都明确表示出走到一起的意向。双方最后达成共识:要想在国内市场继续有所作为，一定要携起手来。
经过几轮来来往往的会谈和互访，确定了合并的意向后，何锡麟会计师行的四位合伙人一起来北京，了解信永中和的情况，包括管理系统、技术系统、风险控制系统等等，考查了解之后，何锡麟会计师行的负责人明确表示，将放弃现有系统，全部跟随信永中和的体系。此后，直到今年4月份，张克一行又一次正式拜访何锡麟会计师行，双方就一些主要事项达成一致，随后于5月在北京签订备忘录。
7月4日，香港会计师公会通过了香港何锡麟会计师行变更为信永中和(香港)会计师事务所的申请；7月19日，香港会计师公会理事会审查通过了变更事宜。至此，信永中和会计师事务所完成了合并香港何锡麟会计师行的主要法律程序。
从去年12月中旬至今年5月份，不到半年时间，双方已达成协议并签订备忘录。“整个谈判可谓一帆风顺。”张克说:“虽然合并意向的产生有些巧合，看似偶然，但偶然之中也有必然。”
张克说:“去年我就一直在思考:国内注册会计师行业怎么走出困境、走出被动？大家都知道现在的行业环境不好，但是作为单个的事务所，甚至整个行业来说，都很难改变现有的环境。例如政府部门的政策导向；“四大”国际会计事务所在国内享受超国民待遇；海外上市的项目被“四大”垄断，而且不能像其他国家那样，国内外事务所进行联合审计、双重审计等。尽管大家在抱怨，但是谁也无力去改变现状。即使是中注协也没有能力去改变，更别说是单个的事务所。那么，如何靠自身的力量来多多少少改变环境，给行业带来一丝光明和希望呢？吸收合并是一个选择。”
“四大”围剿国内阵地
为了“出海”，信永中和可谓煞费苦心。“信永中和的业务其实是做不完的，但是真正‘肥’的业务却不是那么简单就能拿下。一来国内资本市场发展处于停滞状态；二来，这两年去海外上市的国内企业不少，国内事务所却因为没有资格，这么多的高收费业务几乎全被‘四大’吃了。这样，本土所在竞争中只能是节节败退。”一位其他事务所的业内人士道出了本土所的苦衷。
的确，这几年，国际四大会计师事务所正打着本土化的旗号通过各种方式围剿国内阵地。
近来，德勤风头正劲。在今年3月份合并了北京天健会计师事务所之后，又将合并的目标对准了深圳天健、浙江天健和厦门天健三家事务所。
其它几家也不示弱。去年，安永会计师事务所拿下了二汽集团和长安集团两个重要的大客户，因此在武汉和重庆新设了办事处，至此，安永在中国已有九家办事处，此外，还计划每年再增设2－3家新办事处。普华永道则宣布，将在未来数年内，每年至少招聘1000名应届毕业生，并酝酿继续增设分所。
国内一家大所的合伙人告诉记者，他们通常遇到的情况是:“四大在给国内企业第一年做审计的时候，客户可能会要求要有一家国内所来联合做，两家事务所各做一部分工作。但是一旦上市以后，我们(国内所)就很被动，四大对企业已经熟悉了，对国内所的依赖性就会减少。而这个时候，我们能不能做下去不是自己说了算，非常被动。如果客户要到海外上市，那我们就彻底没戏了。”
就这样，中石油、中石化、中国移动、中国电信、中国联通、宝钢等国内的高端企业已然几乎全部成了国际知名会计公司的客户，银行类金融机构更让本土会计师事务所“全军覆没”，像中国银行、建设银行、工商银行的改制上市业务全部由国际知名会计公司承担。
此外，目前受业内关注的100多家大型国有企业中，有超过一半是由本土事务所提供服务的。然而，这些国有企业大部分都有海外市场融资需求，这样，几年以后，这些国企大都也必将成为国际所的客户。
中注协日前发布的2004年度会计师事务所总收入排名显示，普华永道中天、毕马威华振、德勤华永、安永华明分别以12亿、7.2亿、6.6亿和6.3亿元牢牢占据前4名，这“四大”总收入达到32亿元，占到前100名总收入的45％，这个比例比2003年又上升了5个百分点。
比争夺客户更残酷的，是人才的争夺。
“我们所在过去的一年中，被‘四大’挖走的业务骨干达到上百人，我们成了他们的培训学校了！”一位国内大所的高管忿忿不平地说:“去年到今年上半年，人才流失达到历史上从未有过的严重程度，这是造成国内事务所支持不住的主要原因。‘四大’的工资是我们的1.5到2倍，员工要走，我们也没办法。虽然目前人才市场的供应还很充沛，但是有经验的人、能马上上手的人仍然相对较少，都要经过一定时间的培训才能成为熟练的业务人员。”
输在起跑线上
面对“四大”的“抢逼围”战术，张克自信地说:“可以说，在管理体系和专业能力方面，我们跟‘四大’没有多大差距。就是有，差距也只是很小很小的。实际上，我们可能在某些方面还要强过‘四大’，比如对国内法规和社会环境的理解、对企业的了解等等。但是，‘四大’享受超国民待遇的现实还是无法改变。”
张克曾经讲过合并过程中的一件小事:“今年在香港会谈的时候，我向对方谈到了我们的整个系统情况，并且提到合并以后要用我们的系统。对方两位合伙人有些不以为然，因为他们是从德勤过来的，花了很多精力来提升原来的系统，把德勤的管理、技术都移植到何锡麟会计师行。对方提出要取长补短，我原则上同意了，同时要求对方来多了解我们一些情况。后来，对方的合伙人团队在北京了解了3天，研究了我们整个系统以后，为首的合伙人叶先生表示，愿放弃自身全套的系统，使用信永中和的。”
对此，本土事务所均深有同感，苦水倒也倒不完。尤其一提到上市公司首发及再融资，财务报告必须由国际所进行“补充审计”时，本土所深感不满。“这明显是对本土所的歧视。本土所的素质并不差，这种做法一定程度上限制了我们的发展。”广东华纳安会计师事务所的负责人冷小康说。
另一家本土所的合伙人还告诉记者:“随着国有大中型企业纷纷奔赴海外，这些跟着企业连续做了多年的境内所都成了被抛弃的对象。缺乏国际化经验和对海外市场的认知，正是像天健这样的国内会计师事务所发展中面临的最大瓶颈。国内一些银行在公司申请贷款时，也要求必须经过外资会计所的信用审计。”随着这种“超国民待遇”的不断持续，“四大”的业务大幅扩张，他们在定价上的优势也越来越大。
“愿意审就审，不愿意审我们也不强求。”某大型国企的财务负责人这样转述一家国际所曾对他说过的话，他回忆说:“他们的语气相当强硬。因为无论多大的企业在财务专业方面都处于弱势。对于‘四大’提出来的国际标准、通行做法等专业问题，我们不太懂，也没有抗衡能力。但是，你要海外上市，不请他们不行啊！”
中瑞华恒信会计师事务所合伙人张连起叹道:“我们一开始就输在了自己划下的起跑线上！”